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《金牌销售心态激励与士气打造》

更新时间:2017-2-22 14:39:00

    在营销被日益重视起来的同时,营销人才已成为公司最看重的人才队伍,也是公司的重要资产。但如何提升企业市场营销人员的积极性呢? 市场营销培训就是让营销人员学会研究市场、学会端正自己的心态,提高营销技能,研究产品设计、研究定价策略等。
    本系列课程;
    《狼性营销团队建设与管理》《倍增业绩的利器——销售实战技能》
    《销售人员商务谈判艺术》《大客户销售技巧与策略》《洞察心理,快乐销售》
    《顾问式销售技巧训练》…  
    如您感兴趣,欢迎您在线或致电咨询索取以上的课程具体资料
 
    经典常用课程:《金牌销售心态激励与士气打造》
注:此课程内容由人上人专业讲师团所设计的标准课程内容,我们可以根据客户企业的培训需求和实际情况,有义务为客户做出相应的调整,体现内训的针对性。
 
    【课程背景】
    您的销售团队是否有这样的现象?
    很多销售人员,刚开始销售热情高涨!但一段时间以后,当销售过程中遇到一些困难,挫折,或业绩不佳时,销售热情开始减退,逐渐变得消极,抱怨,找借口,职业倦态,失去信心,甚至离职。。。。。
    其实,任何一名销售人员都不可能一帆风顺,都会遇到拒绝和挫折,即使是熟练的销售高手也是如此!更重要的是你如何看待销售过程中所遇到的困难和挫折?
    每个销售人员都是在拒绝中成长,在失败中成功的!能力的提升需要过程,不能着急,更不能输在心态上!所以,如何打造营销人员的积极心态至关重要!因为心态影响人的行为,行为决定结果,要想改变结果,必须先改变销售人员的心态!
    针对以上问题,有必要提前打好预防针,心态调整更为重要
 
    一切皆心所致,心若改变,一切改变!
 
    【课程受益】
     设立明确的目标,激发销售热情和动力
     增强危机意识,不断提升自己能力
     驱除所有负面的情绪,建立强大积极心态
     转变销售逆境情绪,树立凡事坚持到底的信念!
    【授课方式】 激情授课+案例分享+互动游戏+现场训练+课后作业
    【授课对象】 销售全体人员
    【培训时间】 1天(6小时)
  
    【课程大纲】
    第一章节:明确目标
    1、目标是一切行动的指南,目标越明确,心态越好,行动力越强。
    2、土地不种植庄稼就会长满杂草,人生没有目标就会变得消极(图片分析)
    3、有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!
    4、“种子不同,收获不同”,目标的大小决定业绩的高低!(稍高的目标)
    5、你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 (训练活动)
    6、达成目标的三大关键因素: 专注  排除干扰  重复
    7、培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状  看到的目标而非障碍
    第二章节:学习总结
    1、商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!(比喻)
    2、专家才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润!
    3、销售专家训练: 专业的态度,专业的技巧,专业的知识。三者缺一不可!
    4、“改变很痛苦,但不改变只能“等死”(看视频  讨论总结)
    5、销售能力提升的过程,就是不断学习,不断运用,不断总结的过程。
    6、学习最快的方法---向成功者学习,向最优秀的员工学习!
    7、成功最快的方法:复制!
    第三章节:积极心态
    1、一切的问题都是消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切!
    2、 互动训练:积极心态与消极心态对工作的影响?
    3、“祸福无门,唯心自招”,业绩的好坏,一切皆心所致!
    4、建立积极心态的三大方法:转变定义 建立信念  积极环境(招招管用)
    5、积极心态互动训练环节
    6、 信念的力量?金牌销售员都有哪些信念?
    7、 如何打造积极团队,倍增销售业绩?
    第四章节:坚持到底
    1、坚持到底:是所有成功者共同的特质!
    2、一般销售员碌碌无为的根源:没有清晰的目标和职业规划,遇到困难不断跳槽!
    3、与客户谈判失败的重要原因:谈判遇到困难,产生消极想法,放弃客户!
    4、坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己,给客户机会就是给自己机会!
    5、成功案例剖析---“从草根到明星”
    6、可以成功,可以失败,但不可以放弃-谢坤山
    7、决不放弃的力量---案例(林义杰)!
    注:本课程是版精品课程,课程结束后学员工作激情和状态会显著增强,头脑豁然开朗,
销售目标明确,销售信心大大提升,同时心态变得非常积极,消极心态被驱除,精神面貌焕然一新,并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持!敬请期待与合作!谢谢!

 
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